【品牌定位案例】文陽文具——聚焦讓品牌更有力量

曆經數十載的(de)發展，中國白闆行業從最初的(de)幾個小作坊，發展到了如(rú)今年(nián)産值超過百億的(de)朝陽産業。大浪淘沙，有的(de)企業因經營不善被市場淹沒，有的(de)利用自(zì)身規模優勢成為(wèi)了國內(nèi)外知名企業的(de)OEM工廠，有的(de)則建立了自(zì)己的(de)品牌，在國內(nèi)外市場中開創出了一(yī)片天地(dì)。

無疑，文陽文具是屬于成功的(de)其中一(yī)員。然而，當面對當今文具行業“消費力量大、企業狀況小、競争門檻高(gāo)、進入壁壘低(dī)、生産商和(hé)消費者強”的(de)現狀及困惑時，文陽文具如(rú)何梅開二度？發展之路，劍指何方？作為(wèi)其外腦合作機構——大道(dào)名揚，對其發展又有何獨到見解呢(ne)？

實力占位，專業白闆制造商

衆所周知文陽文具20年(nián)來專注于白闆的(de)研究應用，其專注專業很快在市場上站穩了腳跟。但它存在一(yī)個問題，即本身雖作為(wèi)一(yī)個大衆品牌，然而市場消費者對其認知仍舊(jiù)淺顯，品牌知名度及認可(kě)度遠遠低(dī)于晨光、齊心等文具企業。也正是這一(yī)點，促成了文陽文具與大道(dào)名揚的(de)合作。

多年(nián)的(de)品牌策劃營銷經驗，讓大道(dào)名揚很快意識到，走到今天的(de)文陽文具對自(zì)身的(de)品牌定位依舊(jiù)模糊，品牌聚焦度不集中，而這對品牌後期的(de)發展無疑是不利的(de)，對往後的(de)長(cháng)效發展也将困難重重。

那麽，文陽文具的(de)品牌核心競争力又在哪裏？

深入挖掘，品牌核心優勢

在一(yī)系列的(de)市場分析以及與文陽文具的(de)高(gāo)管會談中，大道(dào)名揚驚奇的(de)發現，文陽文具絕對具備其他公司無法比拟的(de)優勢：20年(nián)專注專業生産白闆，中國白闆行業标準制造者、彩色表格首創者、環保無毒白闆先行者。

擁有如(rú)此強大的(de)優勢卻一(yī)直被忽視(shì)，惋惜之餘又是驚喜。大道(dào)名揚迅速将文陽文具定位為(wèi)“中國白闆行業标準制定者，中國彩色白闆首創者”，這句話既傳達了文陽文具最為(wèi)核心的(de)優勢，同時又拉伸了文陽文具的(de)品牌高(gāo)度，讓品牌聚焦，給以消費者最為(wèi)直觀可(kě)信賴的(de)品質感——一(yī)個産品能夠做(zuò)到一(yī)個國家行業的(de)标準制定者、首創者，這不足夠讓人放心麽？

唯有聚焦，才讓品牌更有力量

在毛澤東軍事思想中，有着極為(wèi)重要的(de)一(yī)條，就是“集中優勢兵(bīng)力打殲滅戰”，戰略上要藐視(shì)困難以一(yī)當十，戰術上要重視(shì)困難以十當一(yī)。與此相應的(de)是，中國武術的(de)威力也在于全身之力集一(yī)點爆發，赢得勝利。大道(dào)名揚将焦點視(shì)線投放在文陽文具最強大的(de)優勢上，随後提出，在文陽文具所有未來應用當中都務必強調“中國白闆行業标準制定者，中國彩色白闆首創者”，并将此點打造成文陽文具的(de)品牌核心優勢，使消費者将目光聚焦于此。

緊貼品牌，LOGO全面升級

企業LOGO伴随着人類文明和(hé)現代經濟的(de)發展而産生了，它不僅僅是一(yī)個簡單的(de)符号，更是承載着企業的(de)無形資産，是企業綜合信息傳遞的(de)媒介。大道(dào)名揚發現，原有的(de)文陽文具LOGO圖形結構尖銳，顔色搭配過于陳舊(jiù)、呆闆，視(shì)覺色彩不新穎，與時代潮流脫軌，與文陽文具全新的(de)品牌定位不相符。這讓我們得出一(yī)個結論：緊貼文陽文具品牌，LOGO全面升級！

在與文陽文具達成一(yī)緻意見後，大道(dào)名揚開始了思考，如(rú)何突出表現文陽文具企業內(nèi)涵，又符合文陽文具的(de)品牌定位，使消費者的(de)目光聚焦到文陽文具上？

清晨，為(wèi)了舒緩緊張的(de)情緒，打開窗戶，看到破雲而出的(de)朝陽，霞光披露，世界還是那樣美好。這時，靈感在腦海中閃現……文陽文具的(de)LOGO以太陽為(wèi)輪廓，以太極圖為(wèi)創意來源，寓意和(hé)諧、奧妙、永恒與生生不息。LOGO主色調由綠色組成，橙色作點綴，彰顯環保、和(hé)諧、活力激情、蒸蒸日上。而WEYOUNG發音和(hé)文陽有異曲同工之妙，簡潔易傳播，發音流暢、響亮(liàng)，昭示着文陽文具如(rú)朝陽般，冉冉升起、生氣盎然。

個性化、時尚化

在多元化的(de)社會環境下，消費者對文具産品的(de)需求将呈現個性化的(de)特點。在大道(dào)名揚最近的(de)市場調查顯示，有超過六成的(de)受訪者表示喜歡個性、時尚的(de)文具。很早之前，文陽文具就善于捕捉時尚的(de)觸覺，産品研發設計全面升級——彩色白闆，緊貼時尚潮流，新穎而時尚，彰顯現代辦公一(yī)族的(de)時尚新生活風範。這也正是對“中國彩色白闆首創者”最佳寫照。

多功能化、低(dī)碳化

Greener World對450多個公司的(de)調查結果顯示，年(nián)銷售額超過10億美元的(de)公司，有53%以上的(de)公司在采購環保産品的(de)時候會考慮辦公用品，綠色環保已成大勢所趨。我們驚喜的(de)發現，這與文陽文具所提倡的(de)“環保、綠色、安全、無毒”生産經營方針何其相似。這也體現了文陽文具作為(wèi)“環保無毒白闆先行者”，時刻響應政府對環保的(de)要求，所生産的(de)産品符合節能減排的(de)硬性規定，表現了企業對消費者及環境的(de)真誠關注。

設計和(hé)諧化

和(hé)諧是我國傳統文化中最具代表性的(de)觀念，是事物存在的(de)最佳的(de)狀态，也是一(yī)切美好事物的(de)共同特點，是社會經濟發展的(de)必然結果。大道(dào)名揚發現，在競争激烈的(de)今天，辦公一(yī)族的(de)壓力非常巨大，辦公室裏的(de)所有因素都和(hé)他們的(de)工作息息相關。毫不起眼卻又使用頻繁的(de)辦公文具在現代辦公空間中扮演着一(yī)個非常重要的(de)角色。什麽樣的(de)辦公文具才是辦公一(yī)族的(de)好幫手、好夥伴？“和(hé)諧”便是目标。和(hé)諧化設計是辦公産品最大的(de)發展趨勢之一(yī)，辦公用品的(de)優劣直接影響到辦公一(yī)族的(de)工作效率。如(rú)何能夠在滿足高(gāo)效辦公的(de)同時，讓辦公文具能夠緩解壓力，調節氣氛，裝飾環境，這正是文陽文具所要考慮的(de)。

結語：品牌聚焦，讓文陽文具走得更遠

我們都知道(dào)，太陽光線通過放大鏡後，聚焦的(de)光線完全可(kě)以點燃紙張或幹草(cǎo)。進一(yī)步聚焦光線如(rú)激光光束的(de)聚焦，它的(de)威力甚至可(kě)以切斷鋼鐵。“品牌聚焦”對于企業營銷有着重要的(de)借鑒意義，在殘酷的(de)商業競争中，企業受資金、人才、管理(lǐ)等資源的(de)制約，唯有将有限的(de)資源集中一(yī)點發力，才能在局部獲得絕對優勢，如(rú)果采用多元化發展，勢必會導緻資源分散，最終會被競争對手逐個擊破，企業會自(zì)身難保！

聚焦，讓品牌更有力量，讓文陽文具走得更遠！